怎样成为销售高手经典培训PPT课件教材

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本文档为 POWERPOINT 格式,共计 34 页,售价为 14.00 元(人民币),由本站用户 49894977 于 2020-03-28 日上传。


内容摘要

1 销售的特质是什么? 2 一、热情是成功的法宝 1.把自己推销出去 2.掌控自己的情绪 3 二、推销就是说服力 1.寻找机会 2.创造机会 3.把握机会 4.利用机会 5.等待机会 6.见机行事 4 保险的特质是什么? 经得住诱惑 耐得住寂寞 5 三、大保单具备的条件 1.知识 2.见识 3.胆识 6 7 8 四、接触高端客户的技巧 9 1.深入了解客户的一切 2.第一感观最重要 3.您真的不需要保险吗 4.一生追求的梦想是什么 5.保险是最好的礼物 10 6.保险是自己最好的朋友 7.长期长远投资的必要性 8.理财能让我们更幸福 9.把保单做大交费更短 10.资产配置的理由 11 高手业务员的特征 12 1.工作目标明确 2.生活规律,精力充沛 3.喜欢挑战,善于竞争 4.有自我调节能力、情 绪 5.工作不受时间的限制 13 6.善于分析市场的能力 7.独立个性强 8.有自己的正确人生观 9.有使命感和荣誉心 10.快乐的工作态度 14 15 五、修炼你自己的性格 1.你的形象很重要 2.说话要讲究方法 16 16 六、会做事更会处事 1.克服消极的心态 2.每个人都想成功, 就要放掉私心杂念 17 17 销售人员的几种特征 18 三流 业务员卖 产品 二流 业务员卖 缘故 一流 业务员卖 服务 19 销售高手业务员卖 观念 超级高手业务员卖 帮助客户如何去买? 财富管理和资产的配置 20 21 七、个人品质决定销售业绩 1.不断地提升自己的能力 2.赞美是一门艺术 22 22 八、追求卓越是一种态度 1.有时需要你再坚持一会 2.乐观的面对失败 23 23 福满一生销售话术 24 • 60岁前领取首年保费1%(不领3.5%复利计息) • 60岁前领取保额的10% (不领3.5%复利计息) • 60岁后领取保额的20% (不领3.5%复利计息,保证领15年) • 保证分红,可分配盈余70% (不领3.5%复利计息) • 75岁领取保额100% • 60岁前风险保障保额的1000% (同时返还本金) 25 您购买过福字牌产品吗?—— 如果没有那您就等于没有购买理 财型保险。因为他是根据银行利 率稳定市场,抵御通货膨胀的养 老型产品。 26 自您存入开始,每年固定返还 首期保费的20%,一直返还到60岁; 60岁后,每年固定返还首期保费的 40%,保证返还十五年;75周岁一次 性返还首期保费的200%;在这之余, 每年还享有70%的分红盈余,不领取 按照3.5%红利累计生息。同时,送 将拥有首期保费20倍的身价保障, 并返还本金。 27 九、心有目标,走的更远 1.明确定位 2.永远向前看 28 高手业务员的能力和思想 29 1.沟通表达能力 2.掌控事态的能力 3.有目标有方向 4.时间自我管理 5.职业并且专业 30 6.乐观的自信心 7.不断的学习和尝试 8.开发市场潜在的能力 9.充满对事业的热情 10.良好人际关系处事技巧 31 十、读懂自己 1.用知识武装自己的头脑 2.成功就是: 思考+行动+表现+总结 32 不能没有你 — 那英 你的心是我永远的舞台,我的梦因你而精彩; 狂热的心跳无眠的烦恼,所有的感觉只为你存在; 没有我你依然期待,没有你我只有空白; 无怨的付出无悔的信任,所有的真情都是我的爱; 不能没有你,是我唯一的语言; 不能没有你,是我不变的情怀; 快把心打开,真情留下来; 心与心相约,把爱写在未来! 33 34

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