【房地产营销策划提案】海口宇建城市花园整合市场攻击策略2008年

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内容摘要

宇建·城市花园 整合市场攻击策略 1 2008.6月 一、我们的优势在哪里? 1、景观优势不足:项目本身所拥有的自然景观,如山、水等自然景观概念,在市场 上不具备绝对杀伤力。 2 、规划优势明显:相当卓越的内部配套目前在海口的地产项目中是稀罕的、性能价 格比都非常优越,具有非常强烈的核心竞争力; 3、区位优势明显: 项目所处区位是目前海口的行政核心地带,交通发达通畅,外部的相关生活 配套齐全,生活便捷。 4、理念优势明显: 在繁多的楼盘主旨里面,“城市花园”的概念很好的锁住原住民消费群体, 充分体现出居所本位特质。 [ 判断 ]: * 我们的突破点就是:借用大地震后对珍惜生命的反思,建立高点,让居家情感重新回 归! 2 2008.6月 二、市场突破点在哪里? 市场突破点的核心 以珍惜现在,回归心灵家园为引导,告知受众项目就是他们寻找的诗意、养生空间 市场突破点的关键 建立市场致高点,全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 体现城市花园的建立 产品的高点 现场优势的建立 整合推广的高点 整合攻击优势建立 3 2008.6月 三、形象高点如何建立? [ 形象高点建立的意义]:*我们需要提炼新的亮点出来,并做到极致展现; *从形象上,进行一次提升! [ 主题的高点 ]: 诗意的心灵空间 *与竞争对手不同的是,我们不再单纯的强调环境的美、地段的好,直接跳出来, 在另一个层面,号召一种真正的品质生活概念! [控制通路的高点 ]:项目周边路段路牌营造焕然一新的气势 “诗意的心灵空间”新闻发布会 4 2008.6月 四、整合推广的高点如何建立? 第二攻击波 第五攻击波 核心点:准决战阶段 核心点:市场决战 第一攻击波 第四攻击波 核心点:新形象的展现 核心点:决战阶段 我们的目标:准决战 5 2002.6月 五、第一波如何攻击市场? 第一步 时间:2008年6月-7月 攻击点:新形象出台 第二步 时间:2008年7月 攻击点:媒介攻击 启动攻击阶段 6 2002.6月 六、第一攻击波如何攻击? 战术一 全新形象出台 原则:信息尽早出台,不能让竞争对手再分流我们的潜在客户; 方式: 立柱广告:(项目导示牌) 工地围墙:“宇建城市花园”大字+跳跃的颜色; 围墙上广告牌:主形象画面+主题广告语 项目周边的路灯支架广告 7 2002.6月 七、第二攻击波:媒介攻击 第二攻击波 媒介攻击 策略原则:1 、报纸媒体单一集中,控制住《海南日报》、《南国都市报》, 等于控制整个媒体传播面,便于集中火力穿透市场; 2 、用事件传播及记者大众传媒的间接方式,炒热市场,首先建立市场认 知度; 3、核心:诗意的心灵空间=宇建城市花园 8 2008.6月 媒介计划 暂略 考虑成本因素,要点如下: 1、软文炒作 从大地震的反思开始然后寻找心灵归宿最后至找 到“宇建城市花园”,将软文形成系列。 2、适当的形象展现 9 2008.6月 八、第二波如何攻击市场——热销概念 热销概念的题材 1、值得珍惜的诗意心灵空间; 2、海口稀罕的超品质的配套设施; 3、一定要重点宣传销售热潮的揭密: 超强性价比; 市场攻击策略:1、热销概念的目标是持续性市场攻击的方式,以多种方式形成不间断的市场攻击; 2、一定要让想买房的人到现场来看,用极具感染力的现场(样板间、示范环境) 打动消费者,建立消费者的信赖感; 3、各主要媒介配合进行新闻报道。以便通过新闻不断地影响市场,建立良好的品 牌关注度和口碑传播。 10 2008.6月 九、第三波如何攻击市场? 准决战时间: 准决战条件:社区实景的规模性呈现 决战方式:社区人文性活动 原 则:让宇建城市花园成为一个热点不断的聚集地,将人们不断地吸引来现场,感受实景魅力。 * 时尚篇:“霓裳雅韵”时尚秀,中外模特竞娉婷 * 希望篇:海口市儿童绘画展(2008我的海口我的家) * 梦想篇:市三好学生夏令营 * 夕阳红篇: 老年交谊舞大赛 * 奥运篇: 奥运竞猜奖不停 11 2008.6月 十、第四波如何攻击市场? 决战阶段: 决战阶段前提:小区的出现(居住的人气已出来) 核心攻击点:生活实景展现 [ 新实现的社区内容]: * 小区环境完善; * 其它配套(郊野公园)的完善; * 小区标识等形象包装; * 小区的氛围包装; 决战阶段原则:点状击穿,控制各个通路的高点,将成熟的实景美,社区生活方式的美全面展现; 决战阶段方式: * 户外全新形象攻击; * 媒介:社区实景+人文生活方式传递; * 城市花园完全手册:城市花园生活方式面面观 12 2008.6月 十一、第五波如何攻击市场? 市场决战期: 市场决战前提:社区出现; 核心攻击点:生活品质的升华/开发商品牌形象建立; 决战阶段原则:对于项目品牌形象的提升,强化开发商品牌意识,对于后续的市场开拓做品牌的积 累与铺垫; 决战阶段方式:品牌契机 : X周年庆典 城市花园的成长历程图片展 狂欢周 媒体宣传:开发商的品牌意识; 用心打造精品的每一步; 我们给您的永远比承诺您的还要多! 13 2008.6月

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