房地产策划销售委托合同(经典)甲方修改

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“景泰物流园区”项目 策划及销售代理合同书 (合同样本) 甲方:内蒙古景昊实业有限公司 地址: 代表: 电话: 传真: 邮编: 乙方: 地址: 代表: _______ 电话: 精品文档交流 传真: 邮编: 就甲方委托乙方策划销售代理 内蒙古巴盟杭锦后旗 “景泰物流园区”项目事宜,经 双方友好协商达成一致意见。为明确双方责任义务,保障双方利益,特签订本合同。供甲乙 双方共同遵守执行。 第一条 委托范围及性质 ㈠ 、 代理性质 甲方同意自合同签订之日起正式委托乙方作为 “景泰物流园区”项目独家策划、推广 设计、销售代理方。甲方对上述项目不得自行销售或委托第三方进行策划、销售代理事 宜。 ㈡、代理项目名称及位置 “景泰物流园区” 项目位于 内蒙古巴盟 市 杭锦后旗 。宗地号 号。项 目性质为 商品房 。 ㈢、代理期限、面积、价格要约 1、 策划及代理销售期限 : 自 2011 年 8 月 15 日至完成项目的销售目标。其中住宅完成委托销售面积的 90%,商业完成委托销售面积的 80%。若达到销售目标后,若甲方需要仍可按照本 合同和乙方继续履行剩余物业的委托代理。 2、 代理销售面积: 乙方代理销售“景泰物流园区”项目范围为: 住宅部分及商业部分;其中住宅约 套,共计约 平方米;建材家居共计约 平方米;汽配城共计约 平 方米;物流园区共计约 平方米;仓储共计约 平方米;(最终面积以当 地房管测绘部门实测面积为准) 3、委托代理销售价格: ➢ 双方约定住宅的目标销售均价为 元/㎡;商业(包含建材、汽配、仓储和 精品文档交流 物流)的目标销售均价为 元/㎡;(酒店部分双方依据情况另行商定); ➢ 乙方依据目标销售均价制定各个房源的价格表,经双方签字认可后作为合同附 件,并依此作为每套房源的最低执行底价,甲方依此价格对乙方成交房源予以 审核; ➢ 在最低执行均价确定后,乙方根据市场情况和客户情况制定表价和优惠方式, 具体执行办法应告知甲方。 ➢ 若市场出现重大变化时,甲乙双方根据实际情况就目标销售均价予以调整,同 时销售任务也做相应调整,并由双方签字确认并作为合同附件。 销售均价的定义:项目总体销售金额/总体销售面积。 (四)前期启动费用: 1、基于双方的互信合作关系和项目的运作的实际困难,乙方只向甲方预收前期启动费 用,不再收取策划、推广设计费用,上述费用均包含在乙方的代理费用中。 2、自签订本合同之当月起至本项目取得预售证之当月止,甲方按 万元整(小写: ¥ 元)向乙方支付前期启动费用。前期启动经费分批次预付乙方,乙方须 向甲方提供启动经费预算、列明分项,经甲方审核通过后,进行预付。 3、自甲方项目正式实现销售并开始向乙方支付代理费当月起。乙方同意将收取的启动 费用分 次从甲方应付的的销售代理费中扣除。每月扣除时不得高于甲方应付乙 方代理费的 30%,否则应扣未扣部分累计至下月扣除。若由甲方原因造成的项目合 作终止,甲方预支乙方的启动费用未扣完部分,乙方不予返还甲方。若由乙方原因 造成的项目合作终止,乙方已收取的启动经费必须全部返还甲方,给甲方造成实际 损失的,乙方必须赔偿。 4、招商部分双方依据具体的项目情况签署招商协议。具体的招商目标、租金价格、招 商策略和招商服务费双方具体商定。 第二条 甲方委托乙方的具体工作内容(详见合同附件一)。 第三条 双方责任及委托权限 ㈠、 甲方责任和义务 1、 甲方对本合同约定开发的物业拥有合法、完全的所属权。由于土地取得、规划审批、 和建设施工的非法及手续不完备所造成的一切责任由甲方承担。 精品文档交流 2、 甲方应向乙方提交有关项目资料和各类证明文件,包括营业执照、开发资质证、商 品房开发的五证。甲方提供的文字、图片等资料必须合法和符合客观事实真相,如 因甲方提供的资料有夸大、不实以及构成对他人的侵权等,一切责任由甲方负责。 3、 指定( 先生)代表甲方具体执行乙方所提交方案及审核并将双方的信息、意 见进行及时对接。 4、 甲方处理在楼盘销售过程中来自各行政管理部门对销售工作的干扰;协调与房地产 主管部门、建设单位、物业管理单位、设计单位的关系。 5、 甲方按照双方约定,确定媒体发布公司,协助乙方进行推广事宜。 6、 按照合同规定的付款方式和付款期限,向乙方支付各项相关费用,如因甲方不能如 期支付款项,而延误乙方工作进度,后果由甲方负责; 7、 甲方负责为购房人提供银行按揭,以及按照《商品房买卖合同》中规定的时间办理 房屋产权证。 8、 甲方应按双方约定交房时间及标准给予购房者兑现承诺,若因甲方原因不能兑现承 诺,所有责任由甲方承担。 9、 甲方应严格按照双方商定的工作进度及时做好乙方所提交的方案的审核工作,乙方 提交的方案、建议、和作品,甲方应于五个工作日内予以书面回复(另有约定的除 外),否则视为确认和同意,以免贻误工作进度。 10、 合同期内,甲方应拿出不低于项目销售总额的 1.0% 用于项目营销推广媒介投放 费用。如有特殊需要,甲乙双方可根据项目实际情况,另行协商增加或减少营销、 广告推广费用。本项内容甲方负责确定发布媒体和物料按乙方要求的标准进行制作, 乙方提供设计和销售所需物料数量,所发生费用均计入项目推广费用。 ㈡、 乙方责任和义务 1、 乙方负责完成甲方委托的具体工作事项。 2、 乙方全权负责项目策划、销售活动事宜,乙方应在编制各销售阶段策划方案之前向 甲方告知相关提纲、时间安排及目标,经甲方审核同意后执行。 3、 乙方在销售代理期限内按双方约定的销售计划完成销售任务。 4、 乙方负责在甲方施工至交房过程中给予甲方在项目总体规划、户型调整、配套设施、 材料选择等相关方面提供专业意见,供甲方参考选用。 5、 乙方负责进行楼盘现场的销售工作,负责现场销售人员的工资及销售提成发放。 6、 甲方负责整个项目总销控,乙方对各销售节点所销售产品进行把控,并将项目各阶 精品文档交流 段销售情况做统计和总结,每周进行销售工作会议,每月向甲方进行提报,在甲乙 双方达成一致意见后并签署当月销售房源、销售额度协议后,乙方开始进行销售。 7、 乙方在销售过程中,只能在甲方允许条件内给予客户优惠,如有购房者有附加购房 条件,须报请甲方批准后,方可执行;若甲方未批准,乙方不得在房屋买卖合同中 加入其他任何条件。乙方超越代理权限(无原则给客户承诺,进行价格优惠),甲方 有权提前终止合同。造成损失的,由乙方承担违约责任。 8、 乙方负责按照甲乙双方共同会签的样本合同及经甲方确认之各项条款,如实向客户 承诺及填写各项购房及按揭合同。 9、 制定阶段性广告计划与设计的相关活动,包括销售物料、销售处、媒体、项目展销 会、新闻发布会、酒会、布置展销会场等活动。 10、 乙方可在销售、推广的广告宣传中印制乙方为代理机构的名称及甲方售楼部电话, 以便于销售。 11、 乙方在推广过程中过分渲染产品,夸大产品功能、配套等,如给甲方项目造成危害, 客户退房等,给甲方形成损失的,甲方有权提出批评改正,并予以追究责任,情节 严重,甲方有权终止合同。 第四条 委托销售代理程序 客户所缴付的订金由甲方收取,并开具收据,《认购书》以及正式《商品房买卖 合同》由客户与甲方签订,房款亦由客户直接汇入甲方指定账号,并由甲方办理相 关财务手续。乙方在整个过程中协助甲方与客户成交,在甲方监督下代甲方签订《认 购书》以及正式《商品房买卖合同》。 第五条 销售任务承诺: 甲乙双方共同认定项目阶段性的销售任务,并作为甲方考核乙方和双方的结算依据, 各个年度或阶段性的销售任务书经双方确认后作为合同附件。 2、甲方联系的团购部分不计入甲方对乙方目标销售均价的考核,但应计入乙方的销售 任务。甲乙双方均有联系团购的义务,有关团购的价格和团购面积所占的比例,乙 方在团购中的提成比例,另外协商,协商结果作为合同附件。. 3、乙方联系的团购部分及甲方同意的优惠部分的销售应按照代理费的支付标准向乙方 计提佣金,优惠方式双方共同确认,不计入甲方对乙方的销售均价的考核。 精品文档交流 第六条 销售代理费和溢价分成的结算方式 (一)、销售代理费: 1、甲方住宅部分按照按项目销售额的 1.6 % (百分之 壹点陆 )向乙方支付销售代 理费。商业部分按照按项目销售额的 2.0% (百分之 贰点零 )向乙方支付销售代 理费。 2、策划销售代理佣金的结算均以每月销售成功及佣金提取标准作为双方结算依据: A:银行按揭:客户与甲方签订《商品房买卖合同》,并按约定缴纳购房首付款和提 供被银行认可的办理银行按揭手续相关资料后,即视为乙方销售过程完成,计入提成 的比例根据实际回款数额拨付。 B:一次性付款:客户与甲方签订《商品房买卖合同》,并且客户缴清合同全部房款 后,即视为乙方销售过程完成。 C:分期付款:客户与甲方签订《商品房买卖合同》,并按约定缴纳首付款,即视为 乙方销售过程完成,分期付款的首期付款时间和最后付款时间间隔不得超过 个 月。首付款的比例不得低于房款总价的 %。,根据实际付款情况计提提成。 (二)溢价分成的结算方式 溢价分成计算方式:溢价分成=∑(该房屋实际销售单价-该房屋的销售底价) ×销售房屋的合同面积× 20 %。 (三)该项目的销售代理费和溢价分成的支付期限(方式) 1、自开始销售后的第二个月开始,甲方每月向乙方结算一次销售代理费,在当月 1 日,甲乙双方须核对上月的成功销售额度,确定无误后,由双方财务签字盖章,确 认结算款项。三日内由甲方按照以下标准支付销售代理佣金: (1)甲方每月按照应付代理费的 70%支付乙方上月销售代理佣金; (2)当季度结束后,甲方对乙方予以考核,根据实际的销售完成情况按照以下 标准给乙方予以结算,本季度销售实现额度与目标任务的差额或者超额部分 均累积至下个考核阶段一并予以考核和结算。 ➢ 若乙方实际的销售额低于目标的 70%,甲方本阶段暂时不再向乙方结算佣金; 精品文档交流 ➢ 若乙方实际的销售额为目标的 70%-90%时,甲方按照应付佣金的 80%向乙方补 齐销售代理佣金; ➢ 若乙方实际的销售额为目标的 90%以上时,甲方按照应付佣金的 90%向乙方补 齐销售代理佣金; (3)每年年度结束或全部实现项目的销售目标时,甲方根据年度目标任务对乙 方予以考核,若乙方完成年度销售目标,甲方在 10 日之内一次性的支付剩余的 10%的销售代理佣金,若未完成则不予支付; 2、乙方在实现溢价结算条件后,乙方每月将溢价结算书提报甲方审核,甲方同代理佣 金一起支付乙方; 3、客户签订《认购书》后违约,在不退还定金且客户在法律规定的诉讼时效内放弃追 索的情况下,甲乙双方根据实际情况协商,原则客户所付定金由甲乙按双方按 5: 5 分配提取。若遇客户签订《商品房买卖合同》后违约,若客户所付购房款不退还 客户,则归甲方所有,但甲方须按约定支付此部分房款之代理佣金给乙方。由于乙 方原因造成终止《商品房买卖合同》,乙方已结算该房屋的代理佣金和溢价佣金需 退还甲方,此房屋不计入成功销售范围。 4、由于甲方原因(工程进度与质量、配套设施及交房标准等)造成终止《商品房买卖 合同》,该房屋视为成功销售,乙方有权结算该房屋的代理佣金和溢价佣金。若乙 方再次销售该套房屋,甲方仍应给乙方再次结算相应的销售代理费。 第七条 违约及处理 ㈠、 乙方在代理销售期间不得无故解除合同或无原则向客户承诺,若乙方在销售过 程中有任何未经甲方许可的销售行为,属乙方责任的,甲方有权责令乙方停止代理,以 书面形式通知乙方终止合同,因乙方上述原因造成甲方损失的,由乙方负责全部赔偿。 ㈡、 乙方连续两个考核阶段未按时完成双方约定销售率及销售价格指标,属乙方责 任的,甲方有权责令乙方停止代理,并以书面形式通知乙方终止合同。 ㈢、 如甲方未在约定时间内向乙方支付代理费的,则从第 10 日起,甲方向乙方按日 支付应付款额 0.5‰的滞纳金,超出 30 日后,则按甲方违约处理,违约金按应付款额的 精品文档交流 10%进行处罚,且乙方有权解除合同。 ㈣、 甲方未能按照其提供给乙方的施工进度表,或按双方约定的广告执行案及预算 方案,未能按时支付广告、宣传推广活动发布费用而影响了销售进度,属甲方责任的甲 方应承担相应的责任,乙方有权单方面终止合同。甲方仍须支付乙方应得的代理费。 ㈤、 因甲方五证不全或施工原因造成下列情况发生,(不能按时交工,销售过程中改 变户型及公摊面积,施工质量不合格,改变原先给予客户的配套设施及房内配置标准降 低等)甲、乙双方同意按以下方法处理。 A:造成销售周期延长,双方应据当时情况,经书面协议后依次顺延; B:超过一个月后至三个月内,甲方应支付乙方所派销售人员顺延期限内工资费用 (约¥40 元/日·人);超过三个月,乙方有权终止合同,并书面通知甲方。 C:造成已签约客户退房,乙方所收代理费不退还甲方,已退房屋如由乙方再次售 出,甲方仍应给乙方支付代理费。 ㈥、 在合同未执行完之前和全部款项未结算清之前,该项目的营销策划案及创意的 知识产权归乙方所有;未经乙方许可,甲方使用乙方为其提供营销策划方案均视为侵权。 在合同执行完毕及全部款项结清后,所有项目知识产权归甲方所有,乙方不得干涉使用。 第八条 保密条款 合同及附件均为商业秘密,双方都有保密义务,一方泄密,须自行承担可能造成的损失, 另一方也有权要求其赔偿因此造成的损失。 第九条 不可抗力 本合同执行过程中,如发生不可抗力原因,致使当事人一方不能履行、不能完成履行或 不能适当履行应负责任时,应当在不可抗力发生之日起三日内通知对方,可根据不可抗力的 影响,部分或全部免除责任。 第十条 通知与送达 因履行本合同所发生的一切通知或法律文件,双方以电子邮件、传真或信函方式送到双 方指定地址,由双方负责人签收,即视为送达。 第十一条 本合同的生效、修改、终止、续约及说明 1、 本合同一式肆份,双方各执两份,自双方签字盖章后即可生效。 精品文档交流 2、 合同中未尽事宜,由双方协商解决并签补充协议,补充协议与本合同具有同等法效力。 3、 本合同的订立、生效、解释及争议,均适用于中国法律。发生争议协商不成时,通过 法律途径进行解决。 4、 在执行合同过程中若有矛盾或纠纷发生,经双方协商解决或由本合同项下项目所在地 法院司法管辖。 5、 本合同所有附件均为本合同的有效组成部分。 甲方: 乙方: 代表(签字): 代表(签字): 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 附件一:全程服务菜单 第一部分:、营销策划顾问 (1)市场分析: 项目推广期间定期调研 (2)竞争对手分析:竞争楼盘扫描、在对手进入可能扫描、竞争供应量的分析、竞争对手 的产品分析、竞争对手营销情报收集(广告、价格、SP 活动) (3)消费者分析:基准对手消费者的轮廓描述(社会特征、消费关注、消费心理)、对本项 目的产品要素的观点、本项目消费者资料分析 (4)产品分析:本项目周边环境分析(环境、配套、交通、教育、人文)、本项目产品总体 方案的 SWOT 分析、本项目产品总体方案的 USP 分析、产品与竞争对手的价格基准分析 精品文档交流 (5)产品咨询:境方案提出建议、对外部绿化带提出建议、对大门入口提出建议、对社区 小品提出建议、对产品单体、户型提出建议 (6)战略分析与规划:营销 SWOT 分析、市场定位(对象、区域、动机、时机)、产品概念 定位和组合、营销战略、各阶段推广主体策划、各阶段营销分析与总汇、阶段市场动态分析 与对策、各阶段客户总体分析与推盘策略(入市策划、强销策划、促进策划、盘整策划等) 第二部分:、形象顾问 (1)VI 核心设计:楼盘标志、标志创意说明、标志方格制图法、标志变体设计、标志组合 规范、标志明暗度使用规范、标志误用范例、标准字、标准色/主色/辅助色、规范组合 (2)现场包装设计:围墙、现场路牌、导示牌、立柱挂旗、欢迎标牌、看楼通道、引导标 识、条幅、看楼专车、车体广告、候车亭、路牌广告 (3)卖场包装设计:形象墙设计、实体展板 、氛围挂旗、销售中心指示牌、销售中心欢迎 标牌、销售中心室内功能牌(接待区、洽谈区、签约区、办公区等)、台面标牌(接待区、 洽谈区、签约区、办公区等)、售楼书、折页、海报、直邮、户型手册、客户通讯、价格单 页、付款方式清单、认购书、置业计划表、入伙指南、手袋设计、销售人员工作牌、信封、 信纸、名片、档案袋、CD 封面、纸杯、礼品(帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等) (4)样板间形象包装设计:样板间通路氛围布置、样板间欢迎牌、户型标牌、展示空间功 能标牌( 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等)、标牌(洁具、 橱具等)、警示标牌、温馨提示标牌 第三部分:、广告策划顾问 (1)品牌形象定位、品牌实施战略、品牌推广方案 (2)广告的战略组团计划; (3)媒体计划 (4)广告创意:1、主题制定 2、文案撰写 3、创意设计 (5)各种媒体的创意方案:1、报纸 2、杂志 3、广播 4、电视(构思)5、户外广告 (6)销售道具的创意:1、现场道具 2、促销道具 3、各种印刷品、纪念品和礼品的设计 (7)评估:一个季度对广告效果进行一次评估 第四部分:销售工作 (1)第三方合作单位确认:销售中心装修设计公司招标与确定、销售中心装修设计方案确 定、销售中心装修施工、样板房选择、样板房装修设计公司招标与确定、样板房装修设计公 司确定、样板房装修、印刷公司甄选、印刷公司价格对比、印刷公司确定、销售资料印刷、 精品文档交流 交房标准制作、客户购房手册制作、优选金认购协议制作、置业单制作、认购协议制作、商 品房买卖合同样本制作、电子楼书(选作)、电子楼书制作公司招标与确定、电子楼书内容 设计制作、模型、模型公司甄选与确定、模型价格对比、模型制作 (2)销售前期准备:销售百问制作、销售人员配置设计、销售管理制度制定、销售流程设 计、提成分配(激励制度)方式制定、销售现场奖惩制度制定、销售办公物料准备、销售辅 助物料准备、销控表、到访客户登记表、来电客户登记表、销售组织架构搭建、销售人员招 聘、销售人员培训、房地产专业知识培训、职业经纪人礼仪培训、销售技巧培训、 销售管 理制度培训、 销售人员激励培训、销售人员现场演练、 周边项目采盘、销售人员考核淘汰、 销售人员名片制作、销售人员服装购买制作、销售人员进场、现场服务人员管理制度制定、 现场服务人员培训到岗、现场服务人员服装购买制作、交房标准制定、客户购房手册制定、 优选金认购协议制定、认购协议制定、商品房买卖合同样本制定、商品房买卖合同填写规范 (3)销售策略:推盘策略制定、销控策略制定 (4)客户接待工作:客户登记、客户接待、带客看房、客户谈判、定期电话回访邀约客户、 认购工作、缴款、签约、催款、售后服务、交房通知、陪同验房 (5)销售辅助工作:销售日报表、销售周报表、销售月报表、客户档案建立、广告评估、 营销策略总结与调整 第五部分:公关活动的宣传策划顾问 (1)公关活动的战略 (2)协助公关活动的主题策划和组织支持 (3)协助本项目人文主题的发掘 (4)协助宣传计划的制定 (5)协助新闻统发稿的撰写 (6)协助组织记者研讨会 (7)协助大型公关活动 第六部分:、销售策划顾问 协助甲方制定销售策略、完成项目既定的销售任务。 第七部分:甲乙双方人员配备 1、 客户服务部人员由甲方组建,配合乙方销售。 2、 甲方选定对接工作人员按流程和乙方进行工作对接。 3、 乙方列明项目组成员名单、学历、职务、曾操作过的项目等情况,交与甲方报备, 精品文档交流 驻场管理人员原则上不许经常更换,特殊情况需向甲方请示,征得甲方同意。 4、 乙方销售总监每月至少驻场一次,指导和协调各项销售工作。 5、 乙方派驻本项目广告设计人员和文案,甲方派出对接广告媒体发布人员。 第八部分:会议制度 1、 每月由甲方组织甲方高层和乙方高层定期会议,确定各项提报和执行方案。 2、 每周乙方组织管理层员工和置业顾问和客服人员进行例会,完善各项工作细节,会 议内容记录后交甲方备案。 第九部分:善后处理 1、 在双方协议到期或者任何一方解除合同后,乙方必须留三个工作人员进行处理善后 事务,处理期限至少三个月。 2、 协议到期或者任何一方有理由解除合同,乙方必须向甲方如实进行工作移交。 第七部分:、其他服务 1、 乙方在合同签署前给甲方提交的营销测算报告,作为本合同项下内容,以附件形式 列入本合同内容。 在乙方力所能及范围内协助甲方完成项目相关策划推广的其他工作。 (以上服务菜单可根据项目情况进行增加和删减) 附件二:项目年度目标销售任务 销售阶段 目标销售额 目标销售面积 证件要求 工程配合 精品文档交流 单位:万元 构成 2011 年 9 月~ 12 月 2012 年 1 月~ 3 月 2012 年 4 月~ 6 月 2012 年 7 月~ 9 月 2012 年 9 月~ 12 月 【下载本文档,可以自由复制内容或自由编辑修改内容,更 多精彩文章,期待你的好评和关注,我将一如既往为您服务】 精品文档交流

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