[精品]【试题】顾问营销新人岗前班结训测试试题

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内容摘要

顾问营销新人岗前班结训测试试题 顾问营销新人岗前班结训测试试题 单位: 姓名: 得分: 一、 选择题(每题 2 分,共 30 分) 1、保监会将每年 定为“全国保险公众宣传日”。( B ) A 、8 月 7 日 B、7 月 8 日 C、9 月 8 日 D、9 月 7 日 2、中国太平洋保险连续 年入选《财富》世界 500 强榜单,2018 年排名 第 位。( B ) A 、6 251 B、7 220 C、8 134 D、7 252 3、 安行宝 3.0 增强版投保范围( A ) A 、18-60 周岁 B、出生满 30 天-60 周岁 C、出生满 30 天-50 周岁 D、18-55 周岁 4、2016 年度最佳重疾险产品奖的保险产品( B ) A 、爱无忧 B、金佑人生(2014) C、东方红 D、聚宝盆 5、新人入职后,转正考核期为 3 个月,可提前晋升,但是必须满足如下条件: (1)考核期内累计基础业绩达到 元;(2)通过转正培训并考试合格;(3) 考核期内服务件续期综合达成率得分不低于 分;(4)投诉率不高于千分之五; (5)通过综合考评。( B ) A 、3500 80 B、7500 80 C、7500 75 D、5000 75 6、 新人海选期间达到绩优每月可以享受津贴支持多少元?( C ) A 、600 B、1000 C、2000 D、4000 7、绩优版新人,津贴绩优档起步,大专以上 1.1 倍,支持几个月?( B ) A 、12 B、18 C、20 D、16 1 顾问营销新人岗前班结训测试试题 8、在 2017 年保险保障先锋论坛中,中国太保的 荣获“2017 年年度养 老保障产品大奖”(A) A、老来福(2018) B、安行宝 2.0 C、金诺人生(2018 版) D、长相 伴 9、 以下哪个不是太平洋保险公司的核心价值观?( B ) A 、诚信天下 B、团结进取 C、稳健一生 D、追求卓越 10、区拓制营销模式是以下哪一种?(A ) A 、阵地战 B、游击战 C、运动战 D、攻坚战 11、区拓共同愿景是( C) ①尊重 ②快乐 ③学习 ④成长 A 、①②③ B、②③④ C、①②④ D、①③④ 12、保险消费者是保险业赖以生存发展的前提和根基。保护( D )合法权益是 保险监管机构的核心职能,是保险行业的共同责任。 A、被保险人 B、投保人 C、受益人 D、消费者 13、销售误导,是指人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人 员,在人身保险业务活动中,违反( B )等法律、行政法规和中国保监会的有 关规定,通过欺骗、隐瞒或者诱导等方式,对有关保险产品的情况作引人误解的 宣传或者说明的行为。 A、《消费者权益保护法》 B、《保险法》 C、《民法》 D、《刑法》 14、人身保险公司发生销售误导问题,应当进行责任追究的情形包括以下方面 ( D ) A、因销售误导问题受到监管部门行政处罚; 2 顾问营销新人岗前班结训测试试题 B、因销售误导问题受到监管部门下发监管函或者监管谈话等监管措施; C、因销售误导问题引发重大群体性事件; D、以上都是 15、保险销售从业人员从事保险营销活动,不得有下列行为(D ) A、做虚假或者误导性说明、宣传; B、擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料; C、对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较; D、以上都不得有 二、 填空题(每空 1 分,共 15 分) 1、新中国第一家保险公司成立于 1949 年。 2、保险的四大原理: 风险集中 、 损失分担 、 大数法则 、 公平原则 3、 顾问营销渠道区域团队经营“五项核心动作”(区拓人的一天): 训练式早 会 、 二早黄金十问 、 关段运作 、 媒体带动访量 、 新人体验式训练 。 4、掌握一个产品,须知的产品五要素: 谁能保— 投保范围 保多久— 保险期限 多少钱— 交费方式 保多少— 保险金额 保什么— 保险责任 三、判断题(每题 1 分,共 5 分) 1、保险遵循的是最大诚信原则。 ( 是 ) 3 顾问营销新人岗前班结训测试试题 2、保监会规定:保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的 70%向保单 持有人分配。 ( 是 ) 3、 被保险人可以变更。 ( 否 ) 4、合规是合规部门和合规岗位相关人员的工作职责,与销售人员无关。 ( 否 ) 5、销售误导的代理人处罚,包括警告、严重警告、记过和解约。 ( 是 ) 四、简答题(共 50 分) 1、请完成如下案例的一张图说金诺的画图示范 (20 分) 案例:张先生,30 岁,公司白领,已婚已育,购买金诺人生(2018)20 份, 20 年交,并且计划给张太太夫妻互保,同样是金诺人生(2018)20 份 2、张先生为其妻子张太太在中国太平洋人寿保险股份有限公司花费 6580 元购 买 100,000 元的大病保险,受益人为其儿子张小保,请问:(20 分) (1)投保人: 张先生 (2)保险人: 中国太平洋人寿保险股份有限公司 (3)被保险人: 张太太 (4)受益人: 张小保 (5)保险金额: 100,000 3、对于即将要从事的保险职业,您将怎么去做,请将未来三年的规划进行简单 的说明(其中,要求包括转正时间和目标,字数至少 200 字,10 分) 4

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